阿裡(lǐ)路演PPT曝光 揭秘龐大生态圈

　　紐約證券交易所官方網站最新披露的信息顯示，阿裡(lǐ)巴巴將(jiāng)于美國(guó)時間9月19日在紐交所正式挂牌交易。如不出意外，阿裡(lǐ)巴巴將(jiāng)成(chéng)爲美國(guó)史上融資額最大的IPO。

　　9月8日，阿裡(lǐ)巴巴在美國(guó)紐約啓動了首場IPO路演。随後(hòu)，路演PPT曝光，阿裡(lǐ)董事(shì)局執行副主席蔡崇信講解，内容包括阿裡(lǐ)的企業願景、企業概況等信息，也向(xiàng)投資者闡述了阿裡(lǐ)巴巴的優勢。

　　3億人的生态系統 仍擁有巨大的增長(cháng)空間

　　蔡崇信在演講中表示，阿裡(lǐ)巴巴集團構建的是一個電商生态圈，不僅有淘寶、天貓、聚劃算、阿裡(lǐ)巴巴B2B及國(guó)際業務，還(hái)有支付寶、阿裡(lǐ)媽媽級投資的相關企業微博、UC、高德、優酷等做支撐，而阿裡(lǐ)雲集相關公司則做很好(hǎo)的數據支撐，讓阿裡(lǐ)巴巴生态不斷做大。其中核心業務是淘寶、天貓、聚劃算。

　　他介紹，中國(guó)在線購物人群隻占總消費人群的9%，成(chéng)交規模占GDP的比重不大，仍擁有巨大的增長(cháng)空間。相對(duì)于美國(guó)社會(huì)的高度發(fā)展，中國(guó)電商社會(huì)還(hái)處于早期，仍有較大提升空間。目前，阿裡(lǐ)巴巴集團86%的訂單來自中國(guó)境内，阿裡(lǐ)巴巴集團也在加強布局移動端，用戶通過(guò)手機端成(chéng)交的比例已達到阿裡(lǐ)巴巴集團總成(chéng)交額的33%。

　　PPT中數據顯示，在可升級的物流平台，目前買家和賣家遍布中國(guó)127個城市和美國(guó)9個城市，截至2014年6月30日的12個月裡(lǐ)發(fā)送了超過(guò)60億個包裹，覆蓋超過(guò)600座城市。

　　截至2014年6月30日，阿裡(lǐ)巴巴旗下的淘寶天貓等零售平台上有2.79億活躍的消費者，GMV在持續增長(cháng)，2014年第二季度爲501億元。而阿裡(lǐ)巴巴集團移動端占比在持續增長(cháng)，到2014年第二季度的占比達到32.8%。

　　海外版的淘寶也讓許多國(guó)家的消費者瘋狂。天貓國(guó)際負責人逸方介紹，巴西、俄羅斯和美國(guó)是全球速賣通平台的主要消費國(guó)，全世界每個國(guó)家和地區的消費者都(dōu)已經(jīng)在這(zhè)個海外版淘寶上留下了消費印記。據了解，全球90%的黑人消費者都(dōu)通過(guò)這(zhè)個平台購買假發(fā)，中國(guó)制造的假發(fā)每年通過(guò)這(zhè)個平台銷售一億美元。

　　金融業是幕後(hòu)“肉食動物” 支付寶一年網上支付額3.8萬億

　　PPT中，阿裡(lǐ)巴巴重構與小型及微型金融服務公司之間的關系圖表明，其向(xiàng)小微金服出售中小企業貸款業務，阿裡(lǐ)巴巴集團獲得的稅前利潤分享也從上一版協議規定的支付寶公司的49.9%調整到小微金服集團的37.5%，著(zhe)眼整個金融服務行業的長(cháng)遠利益，而支付寶商業協議經(jīng)濟條款保持不變，優惠條款繼續存在。

　　而阿裡(lǐ)巴巴介紹的投資亮點包括：吸引用戶的商業模式、持續的高GMV增長(cháng)、移動端占比會(huì)持續增加，投資的長(cháng)期回報等多個方面(miàn)。

　　阿裡(lǐ)認爲，銀行是這(zhè)個生态裡(lǐ)不能(néng)被(bèi)忽視的一個貢獻者。從2003年開(kāi)始，包括四大行在内的國(guó)内外近200家銀行就開(kāi)始進(jìn)駐這(zhè)個“電商星球”。

　　2013年3月31日至2014年3月31日的财年裡(lǐ)，支付寶完成(chéng)網上支付額3.8萬億。對(duì)此，支付寶方面(miàn)人士公開(kāi)承認，沒(méi)有銀行在背後(hòu)的支持就沒(méi)有第三方支付和電子商務在國(guó)内的發(fā)展，“所有人都(dōu)應該感謝銀行”。

　　事(shì)實上，網上支付的發(fā)展也促進(jìn)了銀行電子銀行業務的普及，2013年銀行中期業績報告顯示上市銀行的電子銀行交易替代率普遍超過(guò)70%。

　　繼續加強生态圈建設 突出戰略聯盟和并購

　　盡管微小，但衆多第三方服務産業已成(chéng)爲生态鏈上的一環。

　　代開(kāi)淘寶店———這(zhè)項産業發(fā)展迅猛。中國(guó)電子商務研究院預測，到2015年，由第三方代運營商運營的淘寶店鋪就能(néng)夠創造一萬億營收。代運營是幫助傳統企業網上開(kāi)店的服務，費用一般采取服務費+傭金的模式，服務費在1萬到幾萬每月不等。

　　服務于淘寶電子商務的模特超過(guò)了4萬名，其中最著名的是“淘女郎”。2013年她們靠自己的努力創造了超過(guò)30億元的産值，超過(guò)11萬家設計機構、攝影機構、客服外包機構以在淘寶天貓平台上提供網店裝修設計、客服外包等服務爲生，每年産值超過(guò)十億元。

　　至少有1.5萬家獨立軟件服務商(ISV)向(xiàng)商家提供店鋪管理、營銷推廣、數據分析、客戶關系管理等各類軟件服務，他們每年可創造數十億産值。

　　目前，已有800萬賣家在此經(jīng)營，2013年創造零售交易總額1.542萬億，這(zhè)個交易量約爲亞馬遜的兩(liǎng)倍。2014年這(zhè)一數據依然高速增長(cháng)，上半年零售總額就已達到9310億。

　　衆多第三方服務産業也已成(chéng)爲生态鏈上的一環。據了解，有62萬家網站通過(guò)阿裡(lǐ)巴巴組織的廣告營銷聯盟爲賣家提供廣告展示服務，這(zhè)些網站按照賣出的商品價值或廣告點擊量收費。2013年度這(zhè)些廣告直接帶來的交易額超過(guò)600億元，這(zhè)些中小網站獲得的分成(chéng)達到47億元。

　　中國(guó)電子商務研究院預測，到2015年，由第三方代運營商運營的淘寶店鋪就能(néng)夠創造一萬億營收。

　　PPT顯示，阿裡(lǐ)巴巴將(jiāng)繼續加強生态圈建設，通過(guò)戰略聯盟和并購加強公司的生态系統：獲取更多用戶并提高用戶融入度、提升顧客體驗、拓展産品和服務。比如從微博、UC等渠道(dào)獲取更多用戶并提高用戶融入度，通過(guò)優酷等提升顧客體驗，提供更多服務的方式則包括投資優酷、高德、中信21世紀帶來的附加價值。

　　分析認爲，這(zhè)些數字僅僅統計了與阿裡(lǐ)巴巴相伴而生的新興“電商物種(zhǒng)”。從這(zhè)個迅速繁殖和衍生的生态鏈上，可以看到未來中國(guó)電子商務的潛力。