互聯網創業，80%的成(chéng)功有迹可循
一、創始人獨特的個性
提到國(guó)内這(zhè)些成(chéng)功互聯網公司的創始人，馬雲、雷軍、周鴻祎、劉強東、王興……我們會(huì)發(fā)現他們都(dōu)有著(zhe)非常獨特的個性，而正是這(zhè)種(zhǒng)個性讓其形成(chéng)了獨特的個人魅力。在創始人的個人魅力影響下，企業也聚集了更多的人才。他們相信跟著(zhe)公司的創始人，能(néng)夠有很好(hǎo)的未來。
盡管每家互聯網公司的創始人都(dōu)有著(zhe)自己獨特的個性，但是他們身上卻都(dōu)有著(zhe)驚人類似的品質，敏銳的商業洞察力、明勢、執著(zhe)但不固執、執行力、膽量等，除了這(zhè)些主要的品質之外，很多成(chéng)功企業創始人還(hái)具備非常強的學(xué)習能(néng)力、自我反省能(néng)力等。
二、堅持産品爲本
互聯網創業，是一個以用戶爲中心的創業，産品體驗的好(hǎo)壞直接影響到用戶的去留。很多創業者之所以失敗，就是沒(méi)有從用戶的角度出發(fā)，産品的用戶體驗度非常差。縱觀國(guó)内這(zhè)些成(chéng)功的互聯網公司，他們都(dōu)非常重視互聯網産品的用戶體驗。很顯然，要打造好(hǎo)的産品用戶體驗，自然就離不開(kāi)技術的支持。
一個好(hǎo)的産品體驗，離不開(kāi)兩(liǎng)個技術因素，一個是團隊内部的技術實力和産品設計能(néng)力，另一個則是要善于借助外部公司的技術實力。對(duì)于團隊内部技術實力的打造，這(zhè)個關鍵在于技術團隊的建設，但是對(duì)于外部公司的技術實力，這(zhè)就需要選擇一些專業技術實力雄厚的公司。拿目前國(guó)内諸如BAT、小米、滴滴、餓了麼(me)、京東、美團、360、微信、陌陌、釘釘、糯米等公司應用産品的通訊功能(néng)來說，他們就選擇了容聯的通訊服務。
容聯的通訊服務是把專業的通訊能(néng)力打包成(chéng)API接口，讓web、桌面(miàn)及移動應用可以方便地嵌入通話、會(huì)議、呼叫(jiào)中心、短信/智能(néng)呼叫(jiào)、移動IM五大功能(néng)。從而讓這(zhè)些互聯網産品輕松實現了網絡通話、IM、語音驗證碼、語音通知、語音對(duì)講、語音會(huì)議、視頻通話、視頻會(huì)議、呼叫(jiào)中心、營銷外呼、智能(néng)IVR等20多種(zhǒng)專業通訊能(néng)力。目前，在國(guó)内超過(guò)80%的互聯網企業都(dōu)在使用容聯的通訊服務。容聯所提供的雲通訊服務，正在成(chéng)爲互聯網企業的新标配，這(zhè)樣(yàng)既提升了企業效率，也節約了成(chéng)本，最爲重要的是提升了産品的用戶體驗。
三、找到适合自己的商業模式
提到商業模式，可能(néng)每家公司的商業模式都(dōu)會(huì)有所不同。其實縱觀國(guó)内大多數的互聯網公司，他們在最開(kāi)始都(dōu)是沒(méi)有找到适合自己的商業模式，比如當年騰訊QQ後(hòu)來才摸索到了遊戲，百度搜索也是之後(hòu)才有了競價排名廣告，阿裡(lǐ)巴巴是通過(guò)誠信擔保金衍生出了支付寶現金流。從這(zhè)些大公司的成(chéng)功案例來看，好(hǎo)的商業模式都(dōu)是不斷摸索出來，如果他們一開(kāi)始就擁有非常好(hǎo)的商業模式，反倒很容易就會(huì)被(bèi)一些實力更雄厚的對(duì)手模仿，最終可能(néng)導緻失敗。
并不是所有好(hǎo)的商業模式對(duì)于每家互聯網公司都(dōu)非常适合，如果真是這(zhè)樣(yàng)的話，那麼(me)所有模仿者都(dōu)能(néng)輕松實現成(chéng)功了。提到商業模式的模仿，中國(guó)的互聯網公司一向(xiàng)都(dōu)喜歡模仿美國(guó)，但是一味地照搬往往都(dōu)會(huì)失敗，因爲中國(guó)與美國(guó)的互聯網環境有差異，而且不同公司之間也會(huì)有很大的差異。
互聯網商業模式非常多，一家成(chéng)功的互聯網公司，必須要找到适合企業自身的商業模式。而适合企業自身的商業模式，往往都(dōu)是一些非常簡單明了的模式，并非那些複雜多變的商業模式。商業模式越簡單清晰，越容易得到市場和投資人的認可。
四、出奇的營銷策略
一個好(hǎo)的産品，如果缺乏一個行之有效的營銷策略作爲支撐，很難最終走向(xiàng)市場。當然，也許有的企業會(huì)說，我們公司沒(méi)有做過(guò)任何品牌宣傳，完全是憑借著(zhe)産品的口碑，一步一步做起(qǐ)來的，但是又有幾家公司的CEO敢拍著(zhe)胸脯說自己的産品從來沒(méi)有做過(guò)任何宣傳？不可否認，成(chéng)功有偶然因素存在，但是成(chéng)功需要更多的必然因素。
小米憑借著(zhe)粉絲營銷的模式，很快成(chéng)爲了互聯網公司新貴。雖說蘋果才是粉絲營銷的卓越者，但是小米在國(guó)内市場成(chéng)功地開(kāi)創了屌絲粉絲營銷，并在短時間内迅速崛起(qǐ)。随後(hòu)模仿小米做粉絲營銷的，卻鮮有如小米成(chéng)功，反而將(jiāng)這(zhè)種(zhǒng)粉絲營銷給做爛做臭了。一個再好(hǎo)的營銷策略，如果人人都(dōu)用，就會(huì)變得平淡無奇，也達不到營銷的效果。
至于樂視，今天生态的成(chéng)功離不開(kāi)樂視的娛樂範營銷。與很多公司拉某位明星代言不同，樂視則是直接通過(guò)拉娛樂明星入股樂視生态産業，成(chéng)功地借明星效應將(jiāng)樂視生态迅速放大，樂視的市值也開(kāi)始一路飙升。要想獲得巨大的成(chéng)功，出奇的營銷策略是不可缺少的。
五、一個好(hǎo)漢三個幫
前面(miàn)我們提到了成(chéng)功的互聯網公司離不開(kāi)他們創始人獨特的個性，除了最核心的創始人之外，這(zhè)些公司創業之初的創始人團隊也至關重要，正所謂一個好(hǎo)漢三個幫，從阿裡(lǐ)的十八羅漢到騰訊的五虎上將(jiāng)、百度七劍客、小米七位聯合創始人等，我們都(dōu)可以看到一家成(chéng)功的互聯網公司離不開(kāi)創始團隊的支持。
取天下在于得人才，尤其是骨幹人才。一家成(chéng)功互聯網企業的創始人不可能(néng)什麼(me)都(dōu)會(huì)，什麼(me)都(dōu)能(néng)做，每個不同的工作範疇需要交給不同專業的人來做，這(zhè)就需要搭建一個團隊班子。很多創業者，失敗的最根本原因就是由于一開(kāi)始的創始團隊沒(méi)有找好(hǎo)，這(zhè)導緻團隊後(hòu)期的工作出現這(zhè)樣(yàng)那樣(yàng)的問題，
而對(duì)于一家公司的團隊來說，最重要的就是團隊的凝聚力和向(xiàng)心力。團隊中所有人的心都(dōu)往一個方向(xiàng)，力往一處使，才能(néng)把事(shì)情做好(hǎo)、做成(chéng)功。
盡管每家互聯網公司的成(chéng)功又有很多不同之處，但劉曠個人認爲，創始人個人魅力、團隊凝聚力、高用戶體驗的産品、适合自己的商業模式、出奇的營銷策略是這(zhè)些互聯網成(chéng)功企業所具備的五大主要共同要素，互聯網創業缺乏其中一項，最終都(dōu)很難走向(xiàng)成(chéng)功。
