阿裡(lǐ)加碼北美布局投資電商Zulily
日前，阿裡(lǐ)巴巴(86.72, -0.34, -0.39%)投資5600萬美元收購了美國(guó)母嬰電商Zulily約9%的股份，成(chéng)爲了這(zhè)家公司的最大單一股東。截至上周五美股收盤，Zulily的市值約爲16.4億美元。
具體說來，阿裡(lǐ)巴巴[微博]旗下的投資公司此次購買了Zulily的480萬股A類股，使得阿裡(lǐ)持有的ZulilyA類股數量增加至1150萬股，價值約爲1.56億美元，接近Zulily A類股的六分之一。此前，阿裡(lǐ)持有Zulily不到5%的股份，這(zhè)筆投資并未被(bèi)披露過(guò)。
成(chéng)立于2009年、總部位于西雅圖的Zulily主打限時特賣的“閃購”模式。其商品包括女性服裝、嬰兒用品等，并于2013年上市。在該網站上，所有商品的購買時限爲三天，商品的價格則會(huì)比傳統零售價低50%左右。每天，Zulily上都(dōu)會(huì)更新幾千種(zhǒng)商品。
對(duì)很多人來說，Zulily是一個陌生的名字，即使在美國(guó)，這(zhè)也不是一家非常知名的公司。和其他閃購模式的網站不同，Zulily尋找的合作夥伴大多是那些規模較小的公司，Zulily會(huì)說服它們打折讓利，對(duì)一些優質小品牌進(jìn)行重點推薦，并幫助小品牌進(jìn)行傳播和風格定位，從而形成(chéng)一種(zhǒng)共赢的生态，這(zhè)與淘寶平台大力扶持淘品牌有些相似。截至2014年，Zulily已經(jīng)與一萬多個品牌建立了合作。
采取閃購模式的優勢是，Zulily幾乎沒(méi)有什麼(me)庫存。用戶下單後(hòu)，Zulily會(huì)把訂單發(fā)送給供應商，由供應商發(fā)貨。待供應商將(jiāng)商品整批配送到Zulily的倉儲中心後(hòu)，Zulily會(huì)對(duì)産品進(jìn)行分類，再將(jiāng)用戶訂購的商品發(fā)送到其手中。
但與此同時，這(zhè)種(zhǒng)發(fā)貨方式導緻Zulily的物流過(guò)程較慢，大部分用戶需要等待兩(liǎng)至三周才能(néng)收到貨品。此外，Zulily不接受退貨。其高管稱，“少量庫存”的業務模式才能(néng)夠讓Zulily承擔銷售超過(guò)1萬家供貨商的打折商品。
從去年開(kāi)始，這(zhè)家公司遭到了許多質疑，股價比最高時跌去了一大半。據悉，Zulily的股票發(fā)行價爲22美元，此前受銷售增長(cháng)和客戶量大增的消息刺激，其股價曾在2014年初飙升到70美元以上。然而之後(hòu)由于銷售額增速急劇下滑，以及客戶忠誠度降低，Zulily的股價在今年大幅下跌。随著(zhe)阿裡(lǐ)的入股，上周五Zulily的股價上漲12.67%，報每股13.30美元。
相較于Zulily的曆史股價，阿裡(lǐ)此時在美國(guó)二級市場大量買進(jìn)相當于一次抄底，但阿裡(lǐ)的用意顯然不局限于财務收益。目前，跨境電商領域非常火熱，Zulily在美國(guó)擁有成(chéng)熟的母嬰産品供應商資源和供應鏈，阿裡(lǐ)可以讓其幫助尋找當地貨源，來補充和完善阿裡(lǐ)的全球母嬰産品供應鏈。此外，Zulily還(hái)能(néng)爲天貓[微博]國(guó)際提供支持，未來，不排除Zulily以及其平台上的供貨商以官方旗艦店的身份入駐天貓。
“除了引進(jìn)進(jìn)口商品，阿裡(lǐ)平台要走出去，將(jiāng)國(guó)内産品賣給海外的消費者，也需要依靠海外的銷售渠道(dào)。”艾媒咨詢CEO張毅告訴記者。在他看來，兩(liǎng)家近期股票大跌的電商聯手，除了可以幫助Zulily進(jìn)入亞洲市場，也有助于阿裡(lǐ)開(kāi)拓美國(guó)市場。
目前，阿裡(lǐ)巴巴的國(guó)際版圖中，有淘寶海外購、天貓國(guó)際、1688跨境批發(fā)進(jìn)口平台等，出口有alibaba.com（B2B）和速賣通（B2C）。不過(guò)，針對(duì)海外消費者的速賣通更多聚焦在巴西、俄羅斯等新興市場，阿裡(lǐ)要在國(guó)際市場上占有一席之地，更需要在最成(chéng)熟的美國(guó)市場上站穩腳跟。
張毅指出，阿裡(lǐ)目前在美國(guó)市場上面(miàn)臨著(zhe)一些障礙，既包括品牌知名度方面(miàn)的不足，也包括貨源和渠道(dào)方面(miàn)的欠缺，這(zhè)些因素促使阿裡(lǐ)通過(guò)大量投資來彌補其在美國(guó)市場的薄弱環節。
眼下，盡管阿裡(lǐ)的上市和龐大的市值助推了其在美國(guó)市場上的知名度，但消費者依然習慣于從亞馬遜(432.78, -0.91, -0.21%)等網站上訂購産品，而非阿裡(lǐ)巴巴。去年，互聯網零售市場研究公司Bizrate Insights進(jìn)行的一項調查顯示，63%的網購用戶不熟悉阿裡(lǐ)巴巴品牌或網站，37%曾聽說過(guò)阿裡(lǐ)巴巴，其中隻有30%表示曾浏覽阿裡(lǐ)巴巴的網站。
這(zhè)種(zhǒng)情況下，直接投資無疑成(chéng)了阿裡(lǐ)快速進(jìn)入美國(guó)市場的方式。于是，在最近一年多時間内，阿裡(lǐ)加強了在美國(guó)市場的投資布局。今年3月，阿裡(lǐ)以2億美元投資了閱後(hòu)即焚圖片分享應用Snapchat，早前又以2.06億美元投資了亞馬遜[微博]的對(duì)手ShopRunner。阿裡(lǐ)還(hái)曾以2.15億美元投資TangoMe等。如今，有不少消息稱阿裡(lǐ)投資了即將(jiāng)上線的美國(guó)網絡零售商Jet.com，不過(guò)該消息還(hái)未得到阿裡(lǐ)的确認。
對(duì)阿裡(lǐ)巴巴來說，在亞馬遜的“後(hòu)院”找一些電商合作夥伴可能(néng)是戰略性行動，“未來不排除阿裡(lǐ)會(huì)提高對(duì)Zulily的持股比例，就像其投資高德一樣(yàng)。”張毅認爲，“國(guó)内的移動電商競争已十分激烈，京東(34.48, 0.74, 2.21%)與騰訊聯手，對(duì)阿裡(lǐ)造成(chéng)了不小威脅。但京東目前還(hái)未在跨境電商領域有實質性動作，阿裡(lǐ)此舉也是爲了趕在競争對(duì)手之前，提前去海外布局。”
