1688十年規劃曝光！誰能(néng)抓住B2B萬億級藍海市場？
“這(zhè)裡(lǐ)處處是藍海，到處是金礦，隻要你肯挖，可以挖出未來發(fā)展的黃金10年。”阿裡(lǐ)巴巴集團副總裁、中國(guó)内貿事(shì)業部（CBU）聯席總經(jīng)理汪海稱，1688希望用10年時間讓B2B走上快速的跑道(dào)。
據了解，阿裡(lǐ)巴巴1688企業用戶突破了3000萬家，每天能(néng)産生1.5億次在線浏覽，因此，今年，阿裡(lǐ)巴巴也將(jiāng)戰略重點放到了B2B領域，而1688工業品品牌站是這(zhè)個10年規劃走出的第一步。
1688工業品品牌站，它實際上是一個專業的工業品市場。不同于品牌的旗艦店，工業品品牌站可以讓入駐品牌和其渠道(dào)商一同搭建一個在線的B2B交易平台。也就是說，買家在購買品牌正品的同時，也能(néng)享受來自品牌及渠道(dào)商帶去的售前售後(hòu)服務。
截至目前，包括ABB、3M、德力西、飛利浦在内，已有150餘家頂級品牌已經(jīng)入駐，産品範圍涵蓋了電工器材、電氣控制、機械五金、儀器儀表、照明工業等多種(zhǒng)品類工業品。早在2016年5月就建立品牌站的ABB透露，借助1688其線上覆蓋率已經(jīng)是線下的3倍。
“我們已經(jīng)成(chéng)爲國(guó)内最專業的工業品第一采銷平台。”汪海認爲，通過(guò)數據賦能(néng)，阿裡(lǐ)巴巴將(jiāng)幫助入駐品牌首先實現商品數字化，進(jìn)而完善電子化渠道(dào)體系，同時助力品牌營銷。
阿裡(lǐ)巴巴集團副總裁、中國(guó)内貿事(shì)業部（CBU）聯席總經(jīng)理汪海
品牌站如何幫品牌切入億萬級市場？
汪海在陳述1688未來10年的目标時稱，“我們希望把我們的數據能(néng)力、産品能(néng)力、技術能(néng)力、基礎設施能(néng)力賦能(néng)B類商業合作夥伴，實現真正的商業升級。”
有數據顯示，高達82%的工業客戶表示會(huì)選擇通過(guò)互聯網購買工業用品，工業品市場規模已達萬億級。此番1688推出的工業品品牌站或許就是未來十年的一個起(qǐ)點。從目前的情況看，它可以幫助品牌完成(chéng)三個重要的變革：
其一，阿裡(lǐ)巴巴將(jiāng)利用技術推動品牌實現商品數字化。
ABB電氣産品業務部電商業務負責人黃曜說，商品數字化的一個優勢在于，它可以幫助企業級消費者快速找到“需要”的商品，最終增加采購深度，利用長(cháng)尾效應，擴大品牌的增量市場。
ABB爲一家電氣自動化企業，在售商品包括了電器元器件、機器人、電機等衆多商品，目前，其工業品品牌站上傳SKU已達6萬個，但這(zhè)僅僅是ABB産品線的一小部分。“商品數字化方面(miàn)挑戰很大。”他說，與1688的合作正在逐步改善這(zhè)一狀況。
其二，阿裡(lǐ)巴巴將(jiāng)賦能(néng)品牌和渠道(dào)經(jīng)銷商，實現線上線下共赢。
這(zhè)裡(lǐ)需要提一點，與普通消費品市場不同，B端市場的最終消費者多是涉及生産、制作、加工等環節的企業，在他們采購的時候，除了商品外也會(huì)關注品牌提供的服務，這(zhè)部分落地的職能(néng)渠道(dào)供應商具有天然的價值，因此，工業品品牌站構建的是品牌和渠道(dào)商之間的高效協作。
“我們發(fā)現很多品牌在拓展渠道(dào)和分銷體系的時候，不願意拓展4-6線城市，也不願意做傳統的線下加盟，因爲投入産出太低。”
汪海稱，通過(guò)工業品品牌站就能(néng)解決這(zhè)個問題，依托1688提供的互聯網基礎設施技術，品牌可以自助搭建品牌和授權經(jīng)銷商整體在線的官方B2B交易站點，并且，品牌可以對(duì)入駐經(jīng)銷商進(jìn)行分組管理、拿貨價設置、一客一價等渠道(dào)管理，從而通過(guò)線上實現私密市場對(duì)經(jīng)銷鏈路的把控。
2016年5月，ABB建立了自己的品牌站，而早在2012年10月，ABB就在1688構建了自己的官方旗艦店，黃曜透露，5年時間，ABB的線上覆蓋率是線下的3倍，覆蓋了中國(guó)1-6線約700個地方，占全中國(guó)城市數量的95%。
3M大中華區首席營銷官兼戰略部總監薛勇則介紹，以往客戶在采購3M多個品類的産品時可能(néng)需要去線下尋找多家經(jīng)銷商，而3M品牌站囊括多個品類，且都(dōu)是官方授權渠道(dào)，真正做到了一站式放心采購，且價格透明化，爲客戶節省了大量時間。
其三，依托阿裡(lǐ)巴巴的大數據分析，品牌不僅能(néng)夠精準聚焦買家人群，還(hái)能(néng)在品牌展示、營銷推廣等方面(miàn)實現供給端與客戶的精準匹配。
阿裡(lǐ)巴巴中國(guó)内貿事(shì)業群非消費品行業總經(jīng)理陳意明
1688的十年計劃
從目前的情況看，傳統的工業品采購存在品類繁多、非計劃性、規格複雜、标準不一等特點，這(zhè)也使得采購供應鏈上下遊難以實現信息對(duì)稱，增加了企業采購的尋源成(chéng)本、管理成(chéng)本。
阿裡(lǐ)巴巴中國(guó)内貿事(shì)業群非消費品行業總經(jīng)理陳意明表示，1688工業品品牌站上線，其實是希望幫助企業采購方一次性采購到産品線齊全的海量品牌正品現貨，同時獲取品牌經(jīng)銷商本地化的服務，讓整條采購鏈路實現高效、價值化的運轉。
B2B對(duì)于阿裡(lǐ)巴巴來說是“老本行”，今年，這(zhè)塊業務成(chéng)爲阿裡(lǐ)巴巴集團的戰略中心，工業品品牌站或許也僅僅是一個開(kāi)始。
“這(zhè)裡(lǐ)處處是藍海，到處是金礦，隻要你肯挖，可以挖出未來發(fā)展的黃金10年。”
汪海稱，1688希望用10年時間讓B2B走上快速的跑道(dào)。這(zhè)十年也分了幾個階段，今年的目标是繁榮大市場，讓1688平台的采購内容可以做到無所不有，成(chéng)爲企業做生意的首選。
未來三年，汪海希望把1688平台打造成(chéng)中國(guó)最高效最火熱的中小企業貿易平台，“在3年的過(guò)程中不斷磨合，不斷把B類心智、B類産品、B類的運營體系搭建完善，把整個1688的平台變成(chéng)真正符合B類商家心智的做生意的平台，使大家的商業智慧可以在這(zhè)個平台上充分的發(fā)揮。”他說。
未來5年，通過(guò)數據的沉澱、運轉，他希望1688可以成(chéng)爲中小企業貿易數據第一分享平台。“因爲隻有數據可以讓商家做生意的方式變得更高效。”
再遠一點，10年後(hòu)，1688或許就能(néng)構建起(qǐ)中小企業商業升級的基礎設施。
爲什麼(me)是10年？阿裡(lǐ)巴巴集團合夥人、B2B事(shì)業群總裁戴珊說，當他們複盤阿裡(lǐ)巴巴的所有業務後(hòu)發(fā)現，阿裡(lǐ)好(hǎo)像沒(méi)有一夜暴富的命。
據她介紹，阿裡(lǐ)雲始于2008年，直到2013年才看到希望，2013年阿裡(lǐ)雲幾次面(miàn)臨“被(bèi)砍掉”的生死抉擇。而支付寶則始于2004年，同樣(yàng)，直到10年後(hòu)的2014年它才好(hǎo)像一夜之間“揚名立萬”。
“我們每一塊業務至少都(dōu)是8-10年的積累，在工業品品牌站，我覺得今天是一個開(kāi)啓而已。”
